哲仕是中国一线品牌策略设计公司
是成长型企业战略营销的第一节火箭


哲仕,2009年成立于广州,

是中国一线知名的战略营销咨询与设计公司,
国内少有的拥有独创完整营销方法论的营销咨询公司,
是《超级购买理由》营销思想的发源地,     
成立11年,已为众多中国市场企业创造了品牌与销量快速增长的奇迹。
服务客户包括:北京同仁堂、 南孚电池、 黄河集团(中国500强民营企业)、集成金融集团(民营金融香港上市第一股)、72街(中式快餐领导品牌)、 中国电信、 中粮集团等,以及很多细分领域领跑企业,比如:为康集团、 联邦重工集团、 广东金叶、 线美中国(线美云图)等,还有众多快速实现销量增长奇迹的快消品与服务类中小企业品牌客户。  



营销的本质就是提供购买理由,一个品牌与产品存在的意义,就在于人们为什么要选择它,选择购买它的理由是什么;没有购买理由的产品就没有意义。购买理由就是一个产品的原形和生命,从一开始它就决定着产品能不能存在于市场上。哲仕的《超级购买理由》营销思想与方法,已经被越来越多的行业和企业所应用,并创造了持续服务3年以上客户占总服务客户数量70%的优秀成绩...

一路耕耘与精进,哲仕超级购买理由方法,是成长型企业战略营销的第一节火箭! 持续助力客户企业品牌与销量快速增长!


品牌营销最终永远都离不开一个本质,那就是向消费者提供一个超级购买理由。企业品牌能建立自己的超级购买理由,营销就可以一招制致胜。企业如何在不同阶段、不同市场情况下准确地建立起自己产品独有的超级购买理由,达到快速提升品牌与销量的战略营销目标,就是《超级购买理由》的主要课题。超级购买理由所有的方法、原理、原则也是哲仕十多年来在众多一线企业品牌实践服务中的核心工作准则。十余年来,基于“超级购买理由”的战略营销原理与方法,已经助力了数百家企业实现快速提升品牌与




哲仕在一个体系内为企业客户提供以下4大服务:

品牌超级购买理由创建(品牌战略定位

1、消费者调研与消费者定位

2、产品开发创意与品类创新设计

3、品牌购买理由与选择逻辑设计

4、购买议题与购买流程设计

5、品牌话语设计与产品话语设计

6、品牌定义、品牌文化、价值观梳理

品牌印象设计(品牌符号系统)

1、LOGO设计(建立品牌的符号系统;如共产党的旗帜和镰刀)

2、VI设计(建立企业规范统一的印象系统,塑造消费者对企业的第一印象)

3、品牌卡通角色设计(认每一分广告投入,都积累到一个盆里,永久产生利息)


产品策略、包装创意(摆上货架就能自动卖出去的包装创意)

1、企业产品线规划、产品角色制定

2、产品买点提炼

3、产品包装设计

4、新产品开发创意、老产品翻新策略

5、在包装上引爆品牌购买理由


推广创意(将品牌创意在终端生动化落地推广)

1、企业品牌及产品战略推广物料落地设计

2、终端、会场、展会品牌物料设计、海报设计、广告设计

3、品牌手册设计、招商手册设计、产品手册设计

4、品牌官网、小程序、微信公众号

5、电商策划、产品详细页

6、商业空间、品牌连锁店形象设计

7、企业宣传片、广告片




每个企业有自己的选择,您选择什么样的服务商,是因为您自己也是那样的人,在合作之前我们希望在合作前和您一起达成下面10个共识:


1、哲仕是长期合作伙伴!哲仕是企业的长期合作伙伴,我们是解决方案的提供者,也是推动执行的助力者;我们会向合作伙伴提供专业的知识和制定有效的方法,是企业产品营销策略的专业工具箱。同时我们也可能是任务制定者,我会向企业提出新的营销任务,而不仅仅是完成企业给出的任务。


2、所有的成功,都是客户自己的成功哲仕过往的“成功案例”都是客户自己的成功,不能归为哲仕做的成功,没有客户的决策成功、执行成功,任何方案都不可能“成功”。A客户的成功也不代表B客户就一定成功,所以不能照葫芦画瓢,成功是双方都把自己的事情做对了,做到位了!仅此而已。

3、合作是信任否则不如不请营销创意公司 。


4、合作不是赌博,抱有赌博心态的人不适合与哲仕合作经营不是赌博,合作更不是,我们的合作观是成本与收益的换算,包括我们的创意原则:方案考虑的首先是投资回报率。不要有赌博心理,更不要试图让自己的合作伙伴抱有赌博心理。


5、决策者参与企业里所有的事情都是两件事情:降低成本、投资决策。这需要决策者脑海中的整体思考思维,营销工作也是如此,我们希望决策者参与主抓,便于保证工作顺利推进。


6、准时交付方案,准时支付服务费达成合作后,哲仕就像是企业的一个部门,工作团队就像企业的员工。哲仕不延误工作,准时交付成果。企业支付服务费就像向员工发“工资”,不拖欠员工“工资”。


7、所有优势资源与精力只放在老客户身上这是我们的核心价值观,我们必须将有限的精力和核心优势资源全部放在我们的老客户身上,这是对老客户最大的公平;哪些是老客户?付了钱的都是老客户,没有付钱的就不是我们的客户。


8、任何方案,都有人反对,不同行业不同角色的人都会有自己不同的 “观点”,这是常态,但决策者需要有能力做出决策。不要以为只要没有决策前,就没有损失,拖延和左右不定,是企业最大的损失。


9、没有完善的方案任何一个方案都不可能说它是“完善”的了,商业的最终目的也不是为了“完善”,而是获得收益!一个方案如果已经可以帮助我们赚1块钱,就应该马上行动,把1块钱先赚到手,而不应该等着能赚100元的时候再行动。


10、一个承诺永远不让客户对我们有怨气。这是我们对自己的第一要求,也是我们能给到客户的一个承诺。我们不会去劝理解不一致的企业合作,在合作前我们会尽可能的放低企业对我们的期望。




发展历程:


2009年5月,哲仕品牌策略设计公司成立于广州。第一位客户是刘士安财税连锁(云算盘)。同年,哲仕以新锐突出的服务能力快速赢得了包括包括浙江铭康集团、保为康集团、广东鹏诚集团、在内的30余家企业客户。


2010年,哲仕结合当时自身服务业务结构,凭借给自身定位“以简约设计风格而闻名”的超级话语,快速成为当时国内网络设计签单量领先的专业设计公司,并在同年签约服务了包括广东机场管理集团、微微新娘、博雅假日酒店等在内的优秀企业客户。


2011-2012年,哲仕因发展需要,第一次将办公室搬迁到了地址为广州市广园路鸿丰商业大厦。2012年5月,哲仕击败国内6家知名设计公司,被中国电信贵州省分公司筛选成为年度指定设计服务商,并持续服务至2016年。同年签约客户包含72街、黄河集团、精英纺织集团等客户。并通过光明日报出版社出版发行了哲仕的第一本著作:《品牌形象的力量》。


2013-2014年,哲仕核心团队进行了新的升级,期间签约了广东金叶、集成金融、人民电气集团、中国石化等客户,为中国石化旗下长庆石化品牌提供了系统专业的品牌视觉规划与设计服务。到2014年9月,哲仕累计服务客户数量超过300家,客户分布11个国家地区与国内22个省份!同年哲仕再次搬迁新办公室,新办公室进驻广州天河北智汇Park创意园。


2015-2017年,哲仕的理论思想与服务方法论成形,以提升品牌与销量为指导的营销咨询与创意设计方法成为哲仕的核心优势。并在此期间内赢得了包含中铁集团、中粮集团、兹戈图阀门、赢加饮料、大果子果品连锁、钧意集团等知名企业客户的合作。截止2017年10月,哲仕服务企业客户数量为507余家。


2019年2月,哲仕正式出版营销思想,新书在上市一个月内,曾一度占领当当网营销累新书热卖榜前十的位置!迅速获得了巨大的市场认可,成为管理营销类口碑极好的热卖图书!


现在,哲仕将与您一起创造新的奇迹!




著作思想


哲仕公司十年持续的一线案例实践与总结,已经形成并出版了领先行业的《超级购买理由》品牌战略营销理论思想。

哲仕的《超级购买理由》思想,是一套可以助力企业快速增长的神奇品牌营销方法。从品牌定位、品牌命名、传播话语、包装设计到传播创意、品牌战略多层面帮助企业快速提升品牌与销量。《超级购买理由》是一套有别于整个广告行业强调了数十年“卖点”思维的思想,我们认为:“广告不是思考如何卖产品,而是思考如何帮消费者买产品!”


哲仕给产品的定义:一个产品存在的意义,就在于人们为什么要选择它,选择购买它的理由是什么,没有购买理由的产品就没有意义。所以,购买理由就是一个产品的原形和生命,从一开始它就决定着产品能不能存在于市场上。


以下是部分思想节选:

营销的本质就是给出购买理由        了解更多>> 
什么是超级购买理由?        了解更多>>  
超级购买理由就是产品的战略   了解更多>>  
购买理由的原理         了解更多>>  
没有购买理由,广告预算就是在打水漂   了解更多>>   
哲仕的核心技术:人类认知调用技术     了解更多>>  

讲真相成本太高,说俗话家喻户晓   了解更多>>  


出版著作:








哲仕6个故事



01

(2009年)




   2009年,就是哲仕成立的第一年,我们服务的企业里面就有一个叫保为康的客户,做口罩产品。

  我记得比较清楚那是保为康公司杨总让我们做的第二次工作,是一个新产品的策划设计工作,在合同签好后,杨总和我说:李辉你放心,你们现在先做,费用完成后我一次安排给你(正常我们工作费用在合同里面都分为2次支付,前面是需要先支付预付款的),因为有过前面一次合作的了解,我当时就同意了;

  后面过了一个多月,我们的工作马上快完成了,我约杨总看方案,没想到他和我说,他说真是不好意思,这段时间根据市场部的反馈,公司对产品线做了调整,决定要把那个系列的产品全部取消了,所以这个工作暂时用不上了,我正要准备和你讲。

  我听到消息后心里第一个反应就是,糟糕了,这个工作现在取消了不用了,费用怎么办?毕竟那时候哲仕刚成立,一共就是3个同事,其中两人一起忙了一个多月的工作;

  但是还没等我开口,杨总又和我说,李辉你别担心,我知道你们工作做了这么久,虽然成果现在我们用不上了,但我愿意付50%的费用作为给你们的补偿。我听到这句话后,刚还在考虑我们的费用怎么办,又马上觉得现在工作不用了,如果我们收取这50%的费用的话,这对对方来说也是等于什么都没要,但要白白支付这笔费用给我们。最后我和杨总说,我说工作现在也取消了,这费用我们收起来对你们也是一样的有点不合理,就算了吧!

  现在想起来,今年是我们为保为康公司服务的第十年了,保为康从最初的工厂到现在的集团企业,一直是哲仕的客户,而且杨总后来还为介绍了好几个客户在我们这边服务,但是这么多年来,每次的合同,杨总付款都安排非常及时。我就很多次在想,自己在最开始最艰难到时候做出一些小决定,其实已经决定了我们十年后的故事。


       2016年年底,我当时看大家都在给自己的公司定新年目标,那时我在公司年会上也给哲仕定了一个新年目标:我说我们到2019年,就是我们成立十周年的时候,哲仕要做到所有服务的客户里面,70%以上要持续服务了3年以上!当时有同事就问,为什么定这样的目标,这样定明年我们到底做多少客户是不是也不清晰?我说你搞错了,我们定的不是明年要做多少新客户,明年做多少新客户我们定不了,计算我们定了也不算。我们能决定的是我们已经在服务的客户,他们是否能持续让我们服务这才很大程度上是由我们决定的!到2019年,我要70%的客户是持续服务了3年以上的。今年已经是2019年,现在我们离这个目标已经非常接近。

      我和同事们说:老客户只有持续选择哲仕,我们成本才最低,公司发展才最稳!更重要的是营销公司服务多少客户数量都不能向新客户证明我们是有价值的;唯有老客户能证明我们的价值,一个企业选择我们一年不算我们有价值,但他持续选择我们3年以上,那就没有别的答案,一定是我们对他有价值。


02

(哲仕是一个客户送给我的)





       我在2008年的时候是没有工作的,那时候对自己还没有什么方向,平时就自己在网络上帮一些企业做些外包的活。

       08年年底,QQ上有一个人让我帮他做一套设计工作,工作的内容和费用沟通非常顺利,完了对方说你明天过来我办公室当面沟通一下,顺便签一个工作协议吧。


 但我一听到要过去见面谈,当时心里就开始纠结,那时我21岁,比较青涩内向,担心自己当面和客户洽谈没有商务经验会把原本沟通好的合作弄没了。这事情后来我和朋友说起,被朋友笑过不少

  怎么办?我当时就想到我一个叫钟彬凯的朋友,他比我大5岁,在我心目中他比我老成很多,于是马上给了他电话,我说你明天有没有时间帮我去见一个客户,他说不确定有没有时间!我说工作我都与对方都沟通好了,你就过去帮我见面签一下协议,这个工作费用是1.2万元,我给你6千,费用每人一半,工作全部我做(当时我是不在意费用的,更渴望的是做这个工作的机会)。对方没等我说完,问我明天需要几点钟到?

  非常顺利,朋友帮我去见了客户并把工作确认下来了,这个客户名字叫刘伟彬,公司名字叫刘士安。这就是一个开始。

        后来这个工作我认真做了2个月,这两个月期间因为工作沟通我和刘总也保持着比较密切的联系,也偶尔有一些工作外的交流,最后提交工作方案的时候,刘总非常满意,他说李辉你这次工作做的非常用心,非常好,为什么没有考虑成立一家公司?我笑着说我没有钱,他说我可以帮你成立一家公司,怎么样?我说“啊?”刘总马上说你不要误会,我没有其他想法,就是问一下你,如果你有这个想法的话,我可以帮你注册一家公司,不用你自己出钱。

       这就是后来的哲仕,所以我说哲仕是刘伟彬先生送给我的,刘士安也就是哲仕的第一个客户,后来刘士安公司与哲仕保持了多年的战略合作关系。我好几次和好朋友说起这个故事时,会说刘伟彬先生是我的贵人,但在刘总面前我从来没有说过,现在哲仕十年了,我也一直想和刘总当面表白这句话,但直到现在,每次见刘总,我始终也没好意思张开嘴,脸皮太薄改不了了,,,如果没有刘总,哲仕可能不存在,就算存在也可能会晚两三年。

 

 03

(这活我能干!)






       2011年前,哲仕还是一个比较单一的设计公司,我给哲仕想了一句话叫“以简约设计风格而闻名的设计公司”,那时最主要的活就是帮企业画LOGO,另外就是做一些VI设计和排画册;2011年,我们画LOGO可以说画出了行业记录,最高时期,我们有大半年时间平均每个月接30多个LOGO设计。那一年时间,我在广州买了房子和车子,基本上不怎么缺钱了。但就在两年前,我是连生活费都需要担心的状态。

  但那一年我是有点迷茫的,因为当时干的活虽然能让公司在当时来说有着还算不错的收益,但我总感觉单纯的画LOGO和做VI设计,对客户企业改变市场业绩的意义来说还是非常有限,但当时我自己没有找到改变的方法。

  直到2012年初的一天,我的一个朋友跑到我办公室,他拿给我一本书推荐让我看,还特别叮嘱:这书和写这书的2个人都很牛B,你一定要抽空看看!我说有什么牛B的?他说他们一个被美国《广告时代》杂志评为“全球十大顶尖商业大师”。一个被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家!他们两用这套方法服务了宝洁、雀巢、王老吉...叽里呱啦说了一大堆,我也没记清楚,只看了下书的名字,叫《定位》。

      后来我看这本书的时候,里面讲的品牌战略营销工作和方法,我一看就特别兴奋,而且自己再马上到网上翻到了定位系列的全套书籍,包括《显而易见》、《与众不同》、《品牌的起源》...那时候我一边看一边想:这才是我应该干的活呀!而且这活适合我干!我能干的跟他不一样!


       这也就是哲仕在2012年开始转型成为了一家战略营销+品牌设计+包装创意+传播创意模式公司的最初构想。包括再后来我诞生出版哲仕自己的《超级购买理由》方法理论,一定程度上也是受此启发。


 04

(霸王条款)





  2012年秋天,同事告诉我收到贵州电信的一份季度广告创意服务意向邀请,我一想国企呀,麻烦,但又一想电信也算是名企呀!于是很快按照对方的要求把资料做了过去。

后来又过了一个多月,我们再次收到信息,说他们在6家服务商评估中选中了我们,并发来合作协议,我当时印象特别深,因为看了协议后,我觉得那几乎就是霸王条款。

什么样呢?我举一个合同里服务验收条款的例子:每一个季度,对方出一份针对我们在当个季度里的工作服务质量的评分表,分别从方案质量、服务小组人员态度、响应时间、执行访问跟进等几个方面由对方给出分数。最终的分数直接和哲仕的服务费用捆绑。

规则就是:满分100分,如果当季度对方给的服务评分在98分以上,我们就可以拿全部费用;如果评分低于98分,但在90分以上,我们的服务费就要被按9折支付;评分低于90分,在80分以上按7折支付;如果对方给80分以下,按照服务不达标执行,扣除当季我们所有服务费用。

 你没有看错,就是只要对方最后给哲仕的工作服务质量打分低于80分,哲仕当季的服务费用会被完全扣除。关键这个分数就是由对方完全说了算,我当时就有点生气呀,但后来又一想,中国电信这样规范的企业,只要我们都做到位了,对方也不至于乱打分,所以也没什么好怕的,于是决定干了。

 结果就是后来大家知道的,哲仕持续服务贵州电信16个季度,整整4年!对方没有少支付过我们一分钱服务费用,我们每个季度的服务分数对方都给了98分以上。后来我也拿这事当牛B和朋友吹过,朋友说我:你太没原则了....哈哈哈哈。

 

 05

(第一级火箭)




  

  “一颗卫星要发射到太空,要三级火箭助推才能送上去,第一级才最关键也最难,难在有引力没势力的状态下让火箭从地面飞起来。”这是很多年前一个在澳门做人力资源行业的客户和我讲的一句话。当时是在哲仕的办公室,我正努力向他介绍我们的客户案例,那时我先挑着其中几个知名企业客户案例向对方在讲,想的是对方还不太了解我们,先讲知名客户证明我们能力。

       没想到对方直接把我后面想说的话直接说了出来,我说你能明白这点那我们就肯定能合作了,因为我们主要干的活,就是第一级火箭的活!

  也是从那时起,我给哲仕的定位更加坚定和清晰了:就是做中小企业发展的第一节火箭!后来我又给哲仕明确了更清晰的客户范围:哲仕的市场定位就是“中小企业营销第一站”,产品营销的起点站,你的企业规模只要到2000万到5000万以上,就应该马上启用哲仕,以前有人问2000万以下为什么不行?我说2000万以下的企业不是不行,但那类企业一般还没有营销工作的计划与预算。规模往上还可以,像我们服务的企业里面,3-5个亿的也有,但那些客户也是我们在他们小的时候介入的了。再继续往上又不是最适合的了,大企业做到一定规模后,我们的意义就会变小。第一级火箭的任务就是推动企业从地面起飞,完成这个任务后,企业会步入另外一个高速轨道,第一级火箭就应该自动脱落。

  我在哲仕的内部经常和大家讲,我说“超级购买理由”就是我们的产品,这个产品就是帮创业和成长型企业找到产品营销的顶层话语,就是产品营销必备的第一级推动火箭!哲仕的目标是要做中国中小企业营销的必经站,我对哲仕有十年后的规模目标,所以我们的服务价格不能太高,不能像市面上那些动不动收费就几百万起的咨询公司,费用高了这个阶段的企业也支付不起,我们最后也就形成不了规模。


06

(三十计划)






  “三十计划”是哲仕成立的第一年,我自己给哲仕做的一个“十年沉淀,十年发展,十年成型”的规划,我们把它叫做“三十计划”。简单的理解,就是我将哲仕的发展分成了三个十年计划。在今年4月份左右吧,我在广东电视台南方卫视的专访时也重新讲到过:

     2009到今年刚好是第一个十年,在规划里这是沉淀的十年,我们用这个十年沉淀哲仕立志成为中国顶尖品牌战略营销设计公司的专业作业能力、服务能力、和自己独有方法理论系统、客户管理能力等基础条件;到今天为止,在这些我们自己计划里面的任务,基本全部实现完成目标,包括在去年3月开始整理,今年1月份出版的哲仕自己的方法理论书籍《超级购买理由》,这也是我们第一个十年计划的一部分。而且我们还在第一个十年里,累计服务了超过630家的企业客户,这个成绩已经在行业里面来说,已经算不错了。

  第二个十年,也就是接下来从2019开始到2029年的这十年,在我们的规划里是哲仕发展的十年,哲仕的增长速度会加快,客户数量也会开始高速增长,但是这个增长不是我们要去刻意追求的,它会是来自于我们刚刚过去的第一个十年沉底的结果,我们现在有了一个很有优势的基础,这就像前面的十年我们种下了一批种子,这些种子会在接下来的第二个十年结出果实,而且我预计就在接下来的两三年,我们的客户数量会出现一轮高速爆发,其实去年开始到今年就已经有这个苗头了,就在过去的2018年,大家都喊着不好的一年,我们一年有收到700多家企业客户的咨询,而且这是在我们没有做什么广告的情况,这是一个很大的数字了。

  接下来哲仕的增长加速,除了客户数量和业绩,还有团队的建设、代表案例的累积,都会自然的增速,我们在这一个十年的主要任务就是累积案例、强化团队的培训,建立更优的人才机制系统,哲仕最终的团队模式必须是要建立在合伙人制的基础上的,而且这也是这一个十年里的主要任务之一,哲仕在接下来的十年里至少要培养8-10个合伙人。这是我们第二个十年在享受第一个十年果实的同时,要为第三个十年做的准备。


   第三个十年,在我们的规划里面,是哲仕成型的十年,也就是到2029-2039年,哲仕经过前面前面20年的累积和发展,已经发展具备了自己成型的理论体系,拥有自己的营销方法论,拥有属于自己的成型稳定的人才矩阵,和拥有压倒性优势的客户群和案例库!要正式成为中国乃至全球一流的合伙制创意集团企业。


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